Intélligence
Économique

Le Rapport Martre de 1994 définissait l’intelligence économique comme « l’ensemble des actions coordonnées de recherche, de traitement et de distribution en vue de son exploitation, de l’information utile nécessaire à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie aux acteurs économiques ».

Actuellement, devant la complexité croissante du contexte économique, la survie des entreprises passe par la maîtrise de leur information sur des grands paramètres stratégiques et leur capacité à anticiper les transformations de leur environnement.

L’intelligence économique est devenue aujourd'hui une notion essentielle pour une entreprise et cela quelle que soit sa taille. 
En pleine guerre économique, elle doit vous permettre de surveiller, analyser, protéger, influencer votre environnement qu’il soit économique, sociétal, juridique, environnemental pour pouvoir prendre les meilleures décisions.

Elle va également vous assurer de capitaliser et d’organiser les connaissances produites par votre entreprise, ainsi que celles qui viennent à elle, pour en identifier les plus stratégiques.

En tant que société, vous vous devez de rester en phase avec votre marché. Ce pilier doit vous permettre de : 

• Anticiper, afin de s’adapter en souplesse, et non de réagir dans l’urgence 
• Cartographier votre secteur activité
• Comparer ses méthodes et savoir-faire en vue de les faire évoluer
• Comprendre les rapports de force et les réseaux d’influence 
• Connaître les avancées technologiques pour mieux innover

• Déceler des opportunités et des signaux faibles, avant vos concurrents
• Détecter de nouveaux prospects 
• Identifier les tendances de votre marché en étant informé des sorties des nouveaux produits
• Observer les tendances qui impactent votre clientèle
• Se protéger contre les menaces potentielles 

Surveiller vos clients et fournisseurs

La récolte d’informations, son partage et sa protection ne constitue qu’une partie de l’intelligence économique. Certes l’entreprise va savoir anticiper et s’adapter, mais elle dispose de moyens pour influencer son environnement par des actions techniques de lobbying.

Pour rappel, l’influence est une technique de communication permettant de conduire une personne à changer d’avis sur un sujet (à prendre ou ne pas prendre une décision), en modifiant sa perspective, ses paradigmes, ses connaissances ou les informations sur lesquelles elle fonde sa décision initiale (ou l’absence de décision) et basée sur une relation de confiance.

Vos interlocuteurs peuvent être de natures diverses (prospects, fournisseurs, organisation élaborant des normes, grand public, associations) et les canaux permettant d’entrer en contact avec eux sont nombreux et peuvent se combiner les uns aux autres (Presse, blogs, forums, réseaux sociaux, salons professionnels, congrès, téléphone, rendez-vous, associations, réseaux professionnels).

nous contacter

AIRAIN vous propose également les services suivants pour vous aider à mieux comprendre vos concurrents et vos marchés par du : 

Profilage de vos concurrents avec une surveillance à 360 ° avec :

• Un scan approfondi de leurs prix, produits, communication, force de vente, fournisseurs, avantages compétitifs, données financières. 
• Une identification de leurs forces et faiblesses, le choix des meilleurs tendances et la captation des opportunités et menaces émergentes. 
• Une analyse des objectifs des concurrents, de leurs actions, de leurs capacités, de leurs hypothèses de développement.

Profilage des marchés : 

• Analyser et découvrir de nouvelles opportunités de marché. 
• Comprendre les forces du marché et son potentiel.
• Capitaliser sur les tendances et se créer des opportunités.
• Evaluer les risques existants et les structures de marché
• Définir le potentiel actuel et futur des marchés
• Évaluer et anticiper les changements
• Découvrir les forces qui nuiraient à votre rentabilité
• Renforcer votre position actuelle grâce à la prise de décisions stratégiques / tactiques
• Elaborer des stratégies d’entrée sur les marchés